广义地说,销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织,或者说是一个个体。销售也是一个能够做到双赢艺术的人,因为让双方各取所需,彼此感到满意。销售艺术,是门高深学问,但是究其根源,还是沟通技巧的实践过程。但是在销售的过程中,往往会犯一些不必要的错误,下面我们就来谈谈销售中一些常见的弊病和改善方法。
一、专业知识不牢固
没有在事前做好专业知识上准备的销售人员,不但没有回答问题的应变能力,也没有最基本回答问题的专业,这些专业的商品知识和市场知识是与客户沟通的桥梁,信赖的开启。如果连自己销售的产品都不熟知的销售,顾客又怎么会愿意与你有商务来往。
不要怕顾客嫌货,会有质疑的往往是对商品具有兴趣的人,满足这些人的消费安全
一、专业知识不牢固
没有在事前做好专业知识上准备的销售人员,不但没有回答问题的应变能力,也没有最基本回答问题的专业,这些专业的商品知识和市场知识是与客户沟通的桥梁,信赖的开启。如果连自己销售的产品都不熟知的销售,顾客又怎么会愿意与你有商务来往。
不要怕顾客嫌货,会有质疑的往往是对商品具有兴趣的人,满足这些人的消费安全