回款的重要性
一些业务员急于推销,对于交易条件,尤其是货款回收,都采取低姿态。
如:“什么时候都可以!”、“到时候再说吧!”
结果在模糊之中就开始交易行为,等到收回货款时,问题就发生了。
教育员工“回款很重要”,“追款也很困难”,才能避免“不该发生的应收帐款”出现,一线人员在回款问题上的浮躁和侥幸心态非常可怕,因为企业政策由他们执行,一切在他们掌握之中。
正确心态:
尽可能现款交易,收不回资金的销售,比没有销售更糟;
要帐比销售更难,与其将大量的时间和精力花费在要帐上,不如用这些时间去开发更多更好的客户;
宁可失去这笔生意,也不冒险赊销;