对于能准确掌握客户真实的对材料的技术要求，是销售成功的第一步，也是可以避免前期失败的试料过程。
原文地址：
http://bbs.polytpe.com/thread-3706-1-1.html
销售人员拜访客户如何才能了解产品技术要求？
问：作为一名合格的TPE销售工程师，该如何问清楚客户对TPE材料的技术要求？
答：作为TPE销售工程师，可以不懂TPE配方、以及具体如何加工、终端应用的一些要求，但必须对最基础的知识逐步掌握，不要把过多的事情推给或者依赖技术服务工程师，或者技术人员。
对于能准确掌握客户真实的对材料的技术要求，是销售成功的第一步，也是可以避免前期失败的试料过程，节约多方的时间和成本。所以销售工程师必须下苦功夫了解最基本的TPE知识。下面仅仅就与客户沟通时候需要注意探讨的几个关键点：
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